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捆绑策略
【发布日期:2012-03-27】 【来源:本站】 【阅读:次】

□柳月亭

酒场上捆绑,这是一招很有效的策略,但已经被我遗忘很久了。这回想起来,是因为前几天有人这么做了。
那天,人其实不多,但个个好手,而且刚好分成两拨人。我是主宾这边叫着一起去的,我们这边三、四个人,另一边次宾叫的朋友,也是三、四个人。主人在分别敬完主宾次宾之后,宣布了一条本次酒场“纪律”,他与主宾和次宾三个人捆绑在一起,无论谁向他们三人中的一人敬酒,其他两个都要一起喝。
这一招,高!主人既避免了两边的人集中向他敬酒,又让两边的人“投鼠忌器”不敢举杯,因为得顾忌到自己这边的“领队”能否招架得住这么些酒。当晚喝下来,主人和主宾次宾三人都喝得有些高,让主宾次宾喝好,是主人请酒的目的,他既达到目的,又不至于让自己太醉。
我也曾经搞过一次捆绑,是一次去县里,一位兄弟开车送我去,车子停在宾馆后,直接上酒场。一看,七、八个人,基本认识,不认识的也知道名字,因为都是写字的朋友。这阵势,估计我得醉,当时灵机一动,就宣布当晚酒规:谁敬我酒,主人一起喝,谁敬主人,我也一起喝,两人捆绑。酒规得到顺利通过,后来才知道,坐主人位的并不是埋单的人,是因为他酒量好,请客的朋友请他坐主人位招呼我。还好这么一捆绑,我不至于比他更醉。
其实,社会上有许多形形色色的捆绑。比如:商家有积货卖不动了,他就来搞个什么“买一送一”,好卖的东西,你买一样,我搭配一样不好卖的东西给你。
其实,这两样东西的利润都在那一样好卖的东西上了,商家不可能白送你东西。但是,消费者往往不明白其中的道理,还以为白捡了便宜。有的东西甚至用不着,但看在“买一送一”的份上,就花钱买了。这种捆绑,消费者并没有赚到,当然,你如果认为你赚到了,那也好,咱图的就是开心。
还有一句话:一根绳上的蚂蚱,说的是两个人拴在一起,是利益共同体。人们在社会活动中,因为某些因素,或者因为事物的发展变化,两个本来没有交集的人,被无形的绳索捆绑到了一起。影视作品中,一根绳上的蚂蚱通常用来说坏人,其实,好人也会遭遇捆绑。比如,你是公司的中层副职,而你的主管能力比你强,那么,你只有跟他捆绑,把他往公司高层推,你才有可能当主管。这种“捆绑”,说着简单,但操作起来有很多细节需要花一辈子的时间去研究,这种策略,已经可以叫成谋略。

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