【小叶紫檀嵌牙雕·云龙宝座】

从2006年的5亿元到2011年的160亿元，仙游县古典工艺家具产业的产值在5年内增长了31倍；从偏安一隅到进军全国，“仙作”数百家企业在全国打造古典家具直营店，产品占全国高端红木家具市场份额的六成以上。仙游县古典工艺家具探索出了一条产业品牌化发展之路——

经过几年来持续实施“走出去”战略，仙游县古典工艺家具的知名度越来越高，辐射范围逐渐扩大。目前，仙游有数百家企业在北京、上海、广州、天津、成都、济南、郑州等大中城市设立销售窗口，在全国范围内打造古典家具直营店，陆续入驻机场、高档商业街区、奢侈品商圈、高级会所等高端消费场所，产品占全国高端红木家具市场份额的六成以上。同时，仙作家具还畅销日本、韩国、东南亚和台港澳等国家和地区。
那么，“仙作”企业为什么要走出去？开疆拓土有哪些制胜秘诀？
从单兵出击到集团作战
在2006年之前，“仙作”还是“养在深闺人未识”，与“京作”、“广作”、“苏作”相比，“仙作”只是个无名小辈。仙游业内人士回忆这一阶段的创业史时扼腕叹息：“为了挤占生存空间，相互之间竞相杀价，靠贴牌生产维持发展，沦为产业价值链最为低端的一环，完全被人扼制住产业命脉。”
作为一个区域性品牌，“仙作”经历一定时间的历练后，迈开了对外扩张的脚步。当时，“仙作”企业“单兵出击”，在一些城市设立门店或展厅，近距离地接触高端消费群，洞察家具风格走向，了解最新行业资讯，并及时反馈到产品的研发设计上，此举有效地拓展了企业销售业绩。
但是，散兵游勇、单兵作战的作用毕竟有限。仙游县分管产业的副县长陈兆清说：“从品牌化发展的高度出发，县里决定把众多lsquo;仙作rsquo;企业凝聚起来，组成集团军，引领全县工艺美术界倾力打造lsquo;中国古典工艺家具之都rsquo;，并为此做了大量工作。”
“申都”成功之后，“仙作”企业的热情全面被调动起来。在全国性大型展销会、博览会上，众多“仙作”企业抱团参加，一大批精心创作的古典工艺家具通过出外展示，荣获全国性、国际性大展金奖，赢得国内外赞誉，不少佳作被各级美术馆、博物馆及知名人士收藏。
随着“集团作战”力度的加大，“仙作”品牌的知名度、美誉度逐渐上升，效果也越来越明显。这又鼓舞更多的“仙作”企业继续走出去，共同拓展市场。“仙作”，逐渐成为响当当的区域品牌，与“京作”、“广作”、“苏作”一起，跻身四大名作之列。
从偏安一隅到布局全国
从偏安一隅、缺乏话语权的仙游木雕产业，到逐渐走向主流、在激烈的红木市场博弈中占有举足轻重地位的“仙作”古典工艺家具；从身处工艺美术产业价值链的低端，到掌控完整产业链角色的转变；从遭遇金融危机所经历的阵痛，到布局全国的裂变发展，这些可喜的蜕变，得益于“仙作”十年间坚定地实施“走出去”战略。
在布局全国的战略上，“仙作”企业结合自身发展需要，选择最适合的“走出去”模式：有的采取分层次推进、有重点突破的稳健发展战略；有的选择高纵深多点开花的推进模式。
北京庞大的市场容量、显著的战略地位，无疑是有实力“仙作”品牌的必争之地。以大家之家、山中古典、文华阁、聚仙堂为代表的“仙作”企业，通过强势的推广力量，以大手笔的投入，在北京这座古都开设直营店，多者数十家，少者二三家。他们以前所未所的广度和深度，积极铺设销售网络，成为北京高端人群的家居文化载体。
福建省古典工艺家具协会会长黄福华介绍，“仙作”能在短短几年中异军突起，还有一个重要的原因是，对lsquo;仙作rsquo;进行多层次、多方位、多视角宣传推介。譬如在中央电视台、网络台做专题节目，与新华社福建分社联手打造“仙作网”；运用“跟进世博看品牌”载体，在国内现有的439条动车组上，传播“仙作”品牌；以“山中古典”等为代表的“仙作”企业，每年斥巨资在主流媒体投放广告，迅速地在行业内打响“仙作”品牌。
与此同时，为了满足古典工艺家具对真材实料的需求，保持成本优势，仙游人勇敢走出去，闯荡海南，投资海南黄花梨，从原材料源头开始做起，占据产业链中关键的一环，为“仙作”后来居上奠定坚实的基础；前往全国甚至缅甸、印度、越南、老挝等红木原产地，采购红木木材，逐步实现企业原料资源配置的全国化乃至国际化。
从展示魅力到争创品牌
经过10年的探索发展，“仙作”的种子在全国各地生根、发芽，展示出迷人的东方家具魅力。
如今，“仙作”走进了争创品牌时代。中国工艺美术大师林庆才深有体会地说，经历市场摔打后，“仙作”终于激发了品牌意识的觉醒，越来越朝着品牌化方向发展，不断涌现国内诸如“大家之家”、“三福工艺”、“龙禧艺苑”等一线知名企业，在全国市场能把握一定话语权，逐渐成为市场的风向标。
眼下，仙游县委、县政府计划总投资80亿元，加快建设福建省六大文化创意产业园区之一，建设生产加工区、工艺家具技术研发中心、产品展示交易中心、质量检验检测中心、名贵木材交易中心、商贸服务中心。通过几年的努力，将园区建设成为富有地域历史文化特色，融生产、研发设计、展示交易、销售服务等功能为一体的工艺创意产业园区，打造成国内最大的古典工艺家具产业基地。这将加快“仙作”产业集聚，推动文化与产业的相融共进，抢占中国古典工艺家具市场的高地。
同时，“仙作”自身也注重提升品牌内涵，始终恪守“制木、木工、雕花、刮磨、揩漆”传统家具工艺五步法，以严格的制造工艺打造出“于细节处显精微，于宏观处现光华”的上善之品。
此外，仙游县政府正着手引导“仙作”企业提升“仙作”品牌形象，制定价格、质量等标准，扩大“仙作”在中国乃至世界的影响力。
论剑市场，引领风骚。正如北京经销商林友华说，“仙作”在激烈搏杀中，挺进北京走向全国，成为中国古典工艺家具行业里的中坚力量。相信经过若干年的努力，“仙作”品牌化发展之路会越走越好，必能成为本土奢侈品牌中的佼佼者，从而问鼎中国、争锋世界。 （郑志忠）