说起红木，大多人会联想到笨重、大件、昂贵的红木家具。但红木本身的魅力对每一个人的吸引，又使人难以抗拒，红木小件的出现既能规避大件红木的昂贵价格，又能满足人们对红木的喜好，可谓一举两得。

近日，记者走进福建天材古典工艺有限公司位于海峡艺雕旅游城的展厅，在这里，上千种红木制作的实用型小件令人目不暇接，首饰盒、百宝箱、镜箱、官帽箱、算盘、笔筒、餐巾盒、茶盘、珠串、婴儿车、名片盒等一应俱全，每件产品上都雕有修竹、荷花、万字纹等颇具中国文化特色的图案，做工十分精致。公司副总黄康胜介绍说，这些产品的原材料大多是紫檀木、乌木、鸡翅木、花梨木。

福建省天材古典工艺有限公司是一家集研发设计、生产、营销、服务为一体的专业化创新企业，致力于以现代和传统工艺相融合的方式打造饱含中华民族文化气息的传世木质艺术珍品。天纵,是该企业旗下红木家居品牌之一，仅半年时间，大多数新研发商品单品销售量超过1000件，产值占到公司销售总额的三分之一。作为一个定位为红木家居的电商全渠道营销平台，天纵创造出“B2B+B2C两条腿走路”的双重运营模式。天纵依托中国古典家具之都的仙游产地货源优势，一方面与部分知名电商平台合作，建立了B2B批发渠道；另一方面借力各大B2C平台建立零售渠道。

凭借依托仙作产地的货源优势，天纵整合资源，建立批发的平台连接着800多家产业链上游生产企业和3000多家下游经销商、代理商、分销商，帮助缺乏商业运作能力的传统生产厂家推广和销售其自身生产的工艺品；并将最新的市场信息反馈到生产端。帮助缺乏库存能力和供应链整合能力的有商业运作能力的分销商提供可靠的产品和售后服务；带动上下游企业通过互联网思维和互联网技术来改造自身的经营方式。并以实体的货源优势为依托，利用B2C平台实现线上销售。线上招代理主攻销售、线下招加盟主攻服务体验，组成了以“线上拍卖+线下展示+淘宝直播”的运营模式进行红木家具网上销售，实现一件发布多平台展现，多平台成交一个后台管理系统；为买家提供三维立体体验式购物服务。黄康胜以一个小叶紫檀的如意小件为例，“单独生产一个小叶紫檀的如意，成本非常高，但是通过我们订单式的生产，量上去了成本就降下来，价位也就可以让大众消费者接受。”

    福建天材古典工艺有限公司现已发展成为集设计研发、生产、销售和服务于一体的“电商龙头”，年营业额突破3000万，并与海峡艺雕旅游城战略联手，打造超过一万平方米的“中国红木第一个电商创业孵化基地”，带动行业创新和产业升级。

目前天纵红木实用小件的品种达到三四千种。“我们会精挑一些有代表性的款式来参加“6·18”，跟广大消费着一起去分享这些实用型红木工艺品。”未来，天纵将更加注重产品的创意设计和研发，不断丰富产品的内涵，打响红木实用小件的品牌。“红木产业发展靠单纯加工制造不够的，需要走自主研发、创意突破的新路才能打开市场。”黄康胜说，2016年开始公司实施新产品开发计划，将眼光投向人们用得起又实用的日用品、装饰摆件类，去年6月又与相关设计科研机构达成合作意向，对接新品研发项目，开发出新品20款，一经投入市场，就得到的广大消费者认同，大部分单品销售量超过1000件。     (时报记者  吴芹芹)