□陈亦权

19世纪初，德国有个名叫罗伯特·舒曼的音乐家，他非常擅长演奏钢琴，不过他从不接受任何演出邀请，因为他担心自己的技艺会被人偷学。

后来，莱比锡音乐学院的校长赫姆斯先生听说了舒曼的音乐才华，就想将他聘请到学校来任教，但怎样才能说服舒曼呢？赫姆斯先生想到了一个好办法，他准备了一盆名贵的紫罗兰，然后在花盆上盖了一块大黑布。赫姆斯先生带着那盆紫罗兰来到了舒曼家，他对舒曼说：“舒曼先生，我想邀请你来莱比锡音乐学院任教，但我知道你一定不会接受的。”舒曼不屑地说：“既然如此，那你就快离开吧！”赫姆斯先生还是微微一笑说：“我此行不是为了邀请，而是想把这盆名贵的紫罗兰送给你，不过这种花只有盖着黑布才能开出漂亮的花，所以你一定不能把黑布掀开。”

舒曼还没见过这么奇特的花，就饶有兴趣地收下了。一周后，赫姆斯先生再次来到了舒曼家，他想要和舒曼一起赏花，可当他们掀开黑布的时候，发现那棵紫罗兰已经完全蔫死了。舒曼不悦地问赫姆斯先生说：“你不是说它会开出特别漂亮的花吗？我就觉得这太不可思议了，再名贵的花也不能盖在黑布下呀！”赫姆斯先生哈哈一笑说：“可是你又为什么要把你的音乐才华盖在黑布下面呢？”

舒曼这才明白了赫姆斯先生的真正用意，他最终答应了赫姆斯先生的聘请，进入了莱比锡音乐学院任教，还培养出了很多优秀的好学生。有时候，最能打动人的说服不是婆婆妈妈地说个不停，而是想办法让对方自己说出你心中想说的话，那样说服起别人往往事半功倍。