□陈亦权

著名华人管理大师余世维年轻时，曾在美国佛罗里达州的一个家具厂里做推销员，因为个人销售业绩总是名列公司第一，他很快就被任命为一个业务团队的主任。

他这么优秀，谁都认为他带的团队一定也会特别优秀，可没想到几个月后，除了余世维本人依旧是公司第一之外，他团队的总业绩反而降低了不少，为什么会这样呢？有一次，余世维到车间去反馈客户意见，他看见一个工人正在用锉刀锉着一面圆形锯上的锯齿，而每次锉到那些长锯齿时，他就特别用力，非要把长锯齿给挫均匀不可，余世维不解地问那工人说：“你为什么特别和那些长锯齿过不去呢？”

为了让余世维明白，那工人拿出了两把圆锯分别装到机器上，其中一把上有两个长锯齿，另一把则锯齿均匀。当他在那台锯齿均匀的机器上锯木头时，声音平稳，速度也快，而在锯齿长短不一的机器上锯木头时，不仅声音刺耳，木头也强烈地抖动起来，甚至好几次卡住无法转动。那工人演示完了以后笑笑说：“要顺利锯断一块木头，必须是每一个锯齿相互合作，让每一个锯齿都能出到力，那一两个最长的锯齿，看上去最锋利显眼，但却打乱了那种协作关系，从而使整把锯都失去了力量。”

这番话让余世维幡然醒悟：“自己不正是那个最长的锯齿吗？一个团队的业绩仅靠自己一个人又怎么行呢？更何况一个人的超高业绩反而打击了别人的积极性，团队业绩又怎么能上去呢？”从此，余世维再也不把工作重心放在个人业绩上，而是尽能力把自己的心得和经验传授给其他队员，使全体队员的推销技巧和水平都得到提高。这样一来，他个人的业绩虽然有所下降，但整个团队的业绩却直线上升了。

不做最长的锯齿，不是说要刻意埋没自己的才华，而是指在整个集体运作中要注意相互协作，避免整个集体的力量因为某一两个人的英雄主义而被减弱。