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【多棱镜】 说软话
【发布日期:2018-10-19】 【来源:本站】 【阅读:次】

□陈亦权


1940年,长时间的战争使得英国拿不出钱来从美国购买军用物资,一些美国政要就想放弃对英国的支援,时任美国总统的罗斯福可不愿意因为他们而放弃支持英国,他就召开紧急会议想要说服反对者。

在会议上,罗斯福并没有指责反对者,而是不紧不慢地讲起了邻里关系。他说:“有一次,我的邻居失火了,我的花园里有一条大水管,我只要把水管拉向邻居家,就能帮助他们把火灭掉,但是这条水管是我用50美元从商店里买来的,他家里正在着火,身上没有钱,无法支付那50美元的费用,所以我就拒绝让他使用我的水管……”这时,台下“嘘”声一片,人们大喊说:“总统先生,你怎么可以这样对待你的邻居?他们家里都着火了,你怎么还能谈那50美元呢?”

“为什么不谈?不谈钱我不是太吃亏了吗?”罗斯福摇着头说。

“总统先生,你们是邻居,如果不能帮助他家灭火,火势蔓延到你家里怎么办呢?”那些反对者们纷纷愤慨地说:“更何况帮助别人也是天经地义的事情,灭了火之后他自然会把水管还给你,你并不会损失什么啊,你的冷漠简直是令人发指!”罗斯福哈哈一笑说:“那么,此刻英国正在火灾,美国作为盟国,要不要去帮助他们呢?”直到这时,大家才明白罗斯福的真正用意,顿时哑口无言了。就这样,罗斯福很快通过了对英国的支援决议,在很大程度上推动了二战的提前结束。

毫无疑问,罗斯福的援英态度是坚决的,但他的话却是软的,他没有直接表达强硬态度,而是用通俗的比喻表达自己的真实想法,让反对者亲口说出他想要的答案,从而取得良好的说服效果。

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