4月30日14:00，城厢区常太首届“壶兰耕读·枇杷文化节”第二场直播活动在该镇过溪村举行，城厢区区长吴文恩参加现场拼多多直播间独家带货，助力“常太枇杷”销售。截止4月30日晚8点，此次活动拼多多、莆田广播电视台等各平台直播累计总浏览量7079515人次，拼多多直播间、网红直播销售等渠道总计实时销售枇杷鲜果突破20000件，合计超10万斤；认养智慧果树超1000棵。

区长直播带货玩转枇杷节

莆田市城厢区区长吴文恩走进最大的农货上行平台拼多多的“爱心助农”直播间，向网友推介国家地理标志农产品“常太枇杷”、解锁枇杷宴、介绍枇杷衍生产品。

吴文恩在拼多多直播间与网友热情互动，线上带网友玩转整个“枇杷文化节”。直播间人气高涨，他当场下单10箱枇杷回馈网友，让网友们刷屏点赞，直播间热度一路飙升。

随着镜头转换，网友们“云”参观了常太枇杷果园。正值“解放钟”品种采摘季节，果园里一派繁忙景象。吴文恩化身常太枇杷代言人，通过直播，让网友直观感受到常太枇杷的生长环境，也让坐在家中的网友识得"常太枇杷真面目"。直播现场，吴文恩金句频出：无论是像“好山好水好土出好果”，“好枇杷买常太，全家老小都喜爱”，“买枇杷买常太、现场摘现场卖”等接地气宣传语，边介绍边吟诵“东园载酒西园醉，摘尽枇杷一树金”诗句的文化腔调，让直播充满文化味。

直播培训果农成主播

网络直播、短视频等形式促进农产品销售已经成为时代新潮流。互联网环境下，人人都是自媒体和直播平台，授人以鱼不如授人以渔。本次精准扶贫线上直播培训，激发农户内生动力，让果农融入新零售和新业态的快速发展中，实现农产品营销的创新，让镜头变成“新农具”，直播变成“新农活”，数据变成“新农资”，试水以个体发展、家庭经营为载体的“小农户、大产业”的乡村经济活动发展模式，动农业生产经济社会数字化、网络化、智能化转型升级。

据介绍，常太枇杷今年电商渠道的销售额已占整体市场销售总量的三分之一，缓解了特殊时期枇杷销售难的问题，并助推了常太镇枇杷产业的转型升级和品牌进一步做大做强。

枇杷宴首次亮相

为了弘扬“枇杷之乡”的特色美食，直播现场，中国注册烹饪大师关玉标率其团队精心研发，隆重推出枇杷宴。他在线上，与网友来一场舌尖上的“邂逅”。当天，由关玉标率领团队组成的专业选手制作13道菜肴，与现场6位业余选手PK，并由现场评委评选出另外2道菜肴，组成15道菜肴的枇杷宴，首次在活动上亮相。

枇杷，蕴含着常太的生活情趣。本次枇杷宴菜食谱，以枇杷入菜，配上常太特产，融入常太文旅元素，通过现场制作创意宴菜，解读宴菜背后的常太故事，溯源常太文化、历史典故、旅游资源等。如花开富贵（花炖靓汤），源自常太民歌“枇杷花开肺花开”便是经典之作。下一步，常太镇将结合东圳水库自然风光、革命老区历史文化传统、东圳移民奉献精神和原鲁山精神，制作系列专题枇杷菜肴，使常太枇杷宴上普通群众的餐桌，推动常太名果的产业升级。

认养果树融合三产

当天，一个让人惊喜的活动环节，即用户通过直播环节，以418元认养指定区域任意一棵红肉枇杷树一年果实的“收成权”。活动结束，共有1000颗果树被人认养。

这些果树将由国企委托第三方统一管养，并采用高清摄像头将果园画面实时传输给认养者，保证果品质量，每年每棵树保底产量50斤。

据介绍，推广以果树代养的模式的新型互联网消费模式，将农业种植和当前新型互联网消费结合起来，这不仅有助于常太镇农业与旅游、文化产业深度融合，还将助力传统农业向集约化农业转型，为常太下一步一二三产融合发展打下基础。

此次直播枇杷节整体创新采用沉浸式的、多角度、多点位的情景互动的方式，将枇杷采摘、枇杷深加工现场、品牌推介、营养科普、线上销售，以及打包物流、网友抽奖互动等一条龙作业串联起来，真实还原果农生产、生活、销售、枇杷与旅游相关联的场景，让生活、生产走进直播间。此举不仅增加了直播的趣味性，有效吸引了流量，让直播间融合烟火气，提高了常太枇杷生产销售的透明度，提升消费者对常太枇杷品质的信任度。（时报记者 吴芹芹）